为深化产教融合，持续推进商科课程和校企实战项目的深度融合，助力《市场营销学》、《新媒体营销》及相关专业课程的教学改革，并促进各企业课题小组的师生与企业高管的深度沟通，市场营销教研室持续推出第六期企业高管系列讲座。12月21日下午13:30，本期讲座有幸邀请到重庆和诚电器有限公司财务总监郭天文先生，为淬炼·国际商学院师生和开展了“与时俱进·共铸梦想”的线上主题讲座。

本次讲座，郭总监从八个方面介绍了重庆和诚电器有限公司，包括公司历程及公司架构、远景及中期计划、产品系列、销售实绩、品质保证、开发能力、专利技术、客户评价。重庆和诚电器成立于1998年，公司秉持“为全球低碳、便利交通行业发展做贡献，实现员工幸福充实人生”的使命；“诚信正直、互助共赢，脚踏实地、天道酬勤”的价值观和“安全·品质优先”的准则；默默耕耘，不断研究创新标，成为国内知名的专业生产各型摩托车、汽车电装品的高新技术企业。

然后，郭总监介绍了公司产品及合作伙伴。公司主导产品有点火线圈、电子点火器、电子调压器、DC-DC控制器、充电器、电子闪光器、节气门体及相关的氧传感器、燃油泵、压力电子传感器等。公司长期与新大洲本田、五羊本田、大长江集团、建设雅马哈、林海雅马哈、轻骑铃木等一流摩托车企业电装品牌合作，也曾多次荣获新大洲本田、五羊本田、建设雅马哈等国内知名企业授予“优秀供应商”称号。凭借雄厚的技术力量，先进的生产设备和生产工艺、完善的检测手段及科学、严格的品质管理，目前产量和质量均处于国内同行先进水平。

最后，郭总监通过公司相关销售数据的展示，分析了行业现状、市场规模以及摩托车、汽车电装品产业对经济社会发展的重要意义，也是现代日常生活和未来科技进步必不可少的重要组成部分，也让师生们了解到了制造业的营销模式和需要改进的方向。展望未来，公司将继续凭借雄厚的技术力量，严格的品质管理，为顾客创造更多的价值。

郭总监分享结束后，讲座进入互动沟通环节。老师和同学们积极地提问交流，主要问题包括“公司产品的价格怎么样？”“公司的客户群体是谁？”“公司目前面临的挑战是什么”等。郭总监对每个问题进行了认真解答，首先是产品价格问题，公司产品划分为高端产品和中端产品，中端产品包括燃油泵火线圈、电子点火器、电子调压器，高端产品包括氧传感器、进气管组件、节气门体、电子控制单元，其中氧传感器是国内唯一一家生产的公司，也是公司主推高新产品。其次是客户群体问题，公司在行业内具有一定的地位，知名度较高，拥有的客户是国内高端客户。最后是公司面临的挑战，在疫情之下主要是价格和品质两方面的挑战，客户每年都希望能够有1%-2%的销售降价，公司只能在管理及成本控制上加强和提高。另外，公司主要是固定配套业务，零星市场销售份额较少，这也是公司销售策略所致，因零星客户每月需求量不稳定，会导致生产安排、人员调度受影响，从而使产品质量不稳定。

不知不觉，本次讲座进入了尾声，同学们收获满满的同时，也是意犹未尽，在师生们一句句感谢中结束了讲座。通过企业高管与同学们深入的对话交流，让《市场营销学》和《新媒体营销》等课程小组对和诚电器有了更直观和充分的了解，为各课程小组撰写和诚电器营销策划方案提供更详实的一手企业资料，有效的推动了新商科课程改革，践行了“商科课程+信息产业+完满通识+实战项目+大师课”的信息产业市场营销专业特色“新商科”模式。

图文：郭美辰

（淬炼商学院·国际商学院供稿）