为进一步加强教学与实践相结合，开展“教、学、运用实践”一体化教育，充分发挥课堂传授知识，企业提供实践经验的“高管进课堂，教学相结合”的教学模式。为此，淬炼·国际商学院学院（綦江校区）网络工程专业的同学们在2023年6月7日下午14:00点，通过杜嘉老师的引导，与不贰科技企业导师王先平一起在勤者楼504进行了一场主题为“电商创业大讲堂”的实践交流课。

此次进校企业主要分析了如今互联网给我们带来的一系列便利，尤其是互联网促进了电商企业的快速发展的同时，也带来了整个电商行业带来了巨大的经济利益。

一、自身电商工作经历的分享

本次的企业导师王先平在分享内容正式开始之前，向同学们介绍了他在企业所担任的一些职务：高级电子商务师、淘宝教育认证讲师的官方认证是他权威的认证；10年电商运营经验、8年内容营销经验等亲身经历是他电商实战经验的积累；擅长内容营销、直播和短视频拍摄促进了他从事此行业。分享人以自身的亲身经历出发，向同学们分享了自己工作中的点点滴滴。

二、抓住消费心理

企业导师王先平在课程的开始以今年年初热门的电视剧《狂飙》为例，介绍了一部具有商业价值的影片如何能够在短时间迅速的获得经济利益。关键性的原因在于充分利用互联网，一些视频APP会在开头几集采用免费观看的方式吸引观众，之后的剧情便需要开通视频会员进行观看。由于之前剧情深深吸引了观众，这将吸引消费者采取开通会员的方式进行观看。以《狂飙》为主的热门网络电视剧正是通过吸引消费者对于剧情迫切观看的冲动，促进了观看者对于视频APP会员的充值，使其可以在短时间内迅速传播获得商业价值。

三、电商创业大讲堂

（一）电商行业的发展策略

企业导师王先平在第二堂课介绍了以“天猫”、“淘宝”等热门购物APP在面对6.18狂欢购物节所采取的策略。为应对“6.18”的到来，企业总共采取了两个波次的降价型策略，分别是6月1、2、3号为第一波次，6月16、17、18为第二个波次，由以前的一个批次转为如今的两个降价批次，电商企业通过延长活动时间，吸引了更多的消费者加入到活动之中，这一策略为企业发展开辟了更多的隐形顾客。

电商行业的高薪工作

企业代表在介绍完电商行业的发展策略以后，着重向同学们介绍了如何利用电商行业进行自我创业和寻找工作。首先，企业代表给学生示范了如何利用淘宝APP去寻找一份兼职或者工作，并在讲解过程中引导学生去尝试操作，引起了同学们浓厚的兴趣。同学们可以打开淘宝以后在搜索栏搜索“淘工作”，页面将会出现各种各样的兼职工作进行挑选，这极大程度上提高了同学们在未来挑选工作时的便利程度。

电商行业的自主创业

在本次课堂上，企业导师王先平将分享的重点放在了告诉同学们如何利用电商行业进行创业的相关讲解。他提到：大家可以在淘宝网店开一个属于自己的网店，利用另一家企业的商品，经过合法协商以后挂在自己店铺进行销售，价格则可有自己定制，采取中间商赚取差价的方式来进行创业第一桶金的挣取；同时，直播带货也成为了新时代经济发展的动力之一，在这里不需要太高的颜值、也不需要多高的学历要求，分享故事，讲好故事就是你拥有粉丝的要求，借此便可以完成带货，获得收益。以直播带货的真实案例，向同学们展示了直播带货对于带动经济发展所做出的重大贡献。最后，以我们日常接触的短视频出发，也向同学们介绍了创业的方法。在短视频中，同学们可以通过记录生活中的趣事、民俗风情、优秀文化等，加入到视频中长期合作伙伴计划，只要视频拥有浏览量便会有相应的利润收入。

通过以上几个方面的分享和讲述，企业导师王先平向同学们展示了在当今社会下电商行业所拥有的巨大优势和商业潜力，也给同学们分享了很多关于创业和工作的方式方法，电商作为当今社会经济的重要发展动力，应该受到同学们的关注。

此次“电商创业大讲堂”的实践交流课，以真实的电商运营参与者的亲身经历为出发点，借助课堂这一平台，让同学们面对面感受到电商运营，它包含的创业方式是多方面的，同学们只要敢于尝试，总有一条适合自己的电商道路。同时，这节分享课也带给同学们一个具有关于创业成功的方法——吸引消费者的内心，只有当能够去吸引消费者消费的冲动，才能激发他的消费行为，我们也因此而获利。

文：杜嘉

图：杜嘉

淬炼·国际商学院供稿