教育是国之大计、党之大计，是民族振兴、社会进步的重要基石，是功在当代、利在千秋的德政工程。在新时代全国教育大会上，习近平总书记强调，党的十八大以来，我们围绕培养什么人、怎样培养人、为谁培养人这一根本问题，全面加强党对教育工作的领导，推进教育改革。人才培养是大学的本质职能，人才培养的质量和效果是检验一切工作的根本标准。

市场营销专业是我校办学历史较长的专业，培养德智体美全面发展，适应现代社会和社会主义现代化建设要求，掌握现代管理、市场营销的基本理论和营销管理专业技能，具有国际化视野和创新意识，具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，能在各类营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、销售管理、客户管理、咨询服务等工作的应用型、复合型高级专业人才。其中，营销策划是重点。培养学生的营销策划能力，只有课堂教育是远远不够的，还需要充分发挥校企合作单位的资源优势。基于此，2018年11月23号下午4点在5405教室，淬炼商学院市场营销教研室邀请校企合作单位重庆链家房地产经纪有限公司王晓鸿经理，开展了以“新时代下的营销之路”为主题的讲座，讲座主要面向本学期有营销策划课程设计的学生，包括2016、2017级市场营销专业及2016级财务管理专业。

营销策划是企业进行品牌推广、形象塑造及增加产品销量的重要环节。王晓鸿经理以营销中的销售策划为基点，解析重庆链家新时代下的营销之路。他分别从售前的必备工作、售中的核心因素和售后的总结反馈三个阶段展开。

售前策划，他从自身“销售自己”、行业“懂行业”、公司“明确公司目标”、竞争对手“了解竞争对手”和产品做了深入分析。产品是重点，产品的特征就是产品的形象或标签，这就是营销策划中的定位战略。销售人员要清楚产品的优势和劣势，紧紧抓住产品的卖点，提供给客户相应的利益或价值，那么销售策划就成功了。

售中策划，他指出了三个核心要素：方案的实施推广、寻找客户群体、促进成交。精准地寻找客户群体是前提，传统方式（熟人、传单等）即线下推广，与非传统方式（自媒体、APP等）线上推广的相结合才是最佳的推广方式，同时，学会找准时机，运用好技巧，促进产品成交。因此，他带给学生的启发是：100%成功的销售=40%建立信任+30%挖掘客户需求+20%介绍产品+10%缔结签单。

售后策划，他强调了销售总结与反馈的重要性。寻找自身交易环节中不足之处，不断提升自己的作业流程，完美中寻找瑕疵。做好跟踪服务，提高客户满意度，实现转介绍率。

王晓鸿经理的讲座生动形象、实战性强、启发性强，又耐人寻味，充满干货。接近尾声时，同学们按捺不住自己的激动，不断地提出问题：“现有产品有目标客户群体但无爆发点，该如何策划？”，“一些周期比较短的店铺，通过怎样的策划能让消费者达到光顾、选购的效果？”，“在校大学生参与销售实践，前期动员了自己的亲戚朋友有了一定的销量，但关系资源用完之后，销量就再也不去了，这时候应该如何策划？”。针对同学们专业性的问题，王经理一一做了解答，场面非常热烈。同学们满怀期待而来，满载知识而归，对营销策划有了更加清晰的认识。

最后，市场营销教研室教师又与重庆链家李经理、王经理就本期讲座作了一些交流与总结。在下个学期，市场营销教研室全体教师将走进重庆链家进行参观学习。双方也都表示：“希望校企在未来有更多深度合作的机会，相互切磋，共同进步，通过多种方式联合培养人才，真正给学生带来更多的收获与实惠”。在新媒体、自媒体迅速发展的今天，市场营销专业学生只有真正结合市场发展，紧跟时代步伐，与能时俱进地学习，才能真正成长为具有市场竞争力的应用型、复合型专业人才。

（淬炼商学院供稿）