赵爽，双创先锋班一个看着小小的、长相文静、笑起来很可爱的女生，2021年专升本进入太阳澳门集团网站。在学校，她是学姐、同学，在外面，她是赵总。

在进入双创先锋班之前，赵爽就已经创立了一家公司，经过三年的艰苦奋斗，目前公司员工数数量接近300人，遍布重庆主城，甚至辐射到了大足区。目前公司年均分红都超过了20万元，在学生群体里面可以说创业相当成功了，那为什么赵爽还会选择进入双创先锋班？“现在公司的发展已经到了瓶颈期，增长放缓，进入双创先锋班，其实是想开阔一下视野，想从导师那儿获得帮助，甚至是想看看同学们有些什么新的想法，想再创业……”赵爽这样回答道。

从零到一

在学校，赵爽是一名品学兼优的好学生。遇事不乱，迎难而上，她在学习中有一股韧劲。她曾担任学生会主席兼辩论队队长，获得过最佳辩手，并带领团队获得了最佳团队奖，被评为社会实践先进个人，现在担任淬炼商学院的年级长。

学习如此，创业方面也不能敷衍以待。她创立的公司是一家专注于大学生和年轻女性的贸易公司，涉及护肤、美妆、轻奢、服装、首饰等，在保税仓有两个储存仓，和多家品牌旗舰店都有合作。

而这一切的开始，都来源于她刚上大学时想护理皮肤，不断找代购，随之有许多伙伴找她分享使用后较为推荐的产品的经历。最开始她觉得帮朋友代购产品也就是举手之劳，但是随着找她代购的人越来越多，她很快意识到女性代购的市场机会，并逐步开启了自己的代购生意。本着“诚信友善”的原则，她的代购生意越做越大，找她代购的人越来越多。单单只是做代购已经无法满足市场需求了，因此她果断联系上游供应商，从订单式的采购到囤货式的销售。

然而，起步就迎来了当头一棒。在全力筹备数月，将精心准备好的项目和产品介绍发给之前代购积累的用户时，销售却没有迎来想象中的爆发，反而是直线下跌，找各种渠道进行地推的效果也收效甚微。到底问题出在哪儿，这个问题赵爽想了很久。突然有一天，赵爽觉得是不是自己方向没找对，之前是订单式的有代购需求再去采货，所以各种采购都有，而现在是确定了供应商，再销售产品，流程完全不一样，如果按照原来的订单模式，维护的人群需求就太泛了，不聚焦、难度大，需求分散还不好满足。所以，发现问题后，赵爽当即将自己的目标群体从女性大众缩小到女性大学生，并先选择女性大学生接受能力最高的口红作为运营的爆点。

在确立明确的用户群体和需求后，后续的推广、选品都顺理成章的铺开了。转换人群之后，销售立马得到了转变，一个普通的日子也可以有5000元左右的营业额。此次转型成功，让赵爽发现找准细化市场才能更加精准找到需求痛点，而从这次转型中也为她公司后续的不断发展，寻找下一个客户敏感点提供了经验。

归零重生

在外人看来，赵爽现在的公司不论从规模和业绩上，已经可以持续经营，高枕无忧了。但是在赵爽看来，市场瞬息万变，现在的成绩可能会因为市场的变化而变得一无所有。

所以，顺利专升本的她进入太阳澳门集团网站后，选择了进入双创先锋班学习，希望从导师处获得更多经营上的帮助，也想与班上有创业想法的同学们一起碰撞出新的创业火花。

对于这样的选择，赵爽自己也说，这是一次自我突破，放弃现在已有的成绩，以全新视野与同学们寻求新的突破口，开辟新的市场。

现在她作为双创先锋班二部一组的领导者，带领着小组成员们以“面向校园的社群团购和代取快递”为创业方向，借助互联网的力量，为校园里的学生提供优质、低价的产品和服务，让同学们能在学校收获更有品质的生活。而双创先锋班的管理课程，让赵爽真正地停下来系统学习关于公司经营、管理以及营销的各个方面内容，也为她的公司以及现在的创业项目的良性运转提供了理论基础。

不畏挫折

在双创先锋班，有了项目导师、企业导师以及双创导师多位老师针对项目的指导，赵爽团队的运营也更加的规范化。明确方向、确定用户、团队分工……项目组在赵爽的带领下有条不紊的开展着工作。

“5个群了!”“马上1000人了！”……团队不断收获着成绩。但是，接下来的运营出现了问题，营业额无法持续提升，用户也在流失，团队的信心也在面临着挑战。这些问题，赵爽都看在眼里，也在不断寻找解决问题的方法，跟老师不断的沟通，跟团队不断头脑风暴寻找对策。作为项目组长，赵爽不断给组员们打气，她一直跟大家说挫折考验固然多，但办法总比困难多，创业并不美好，但是不懈坚持、保持自信、坚定信念就有机会获得想要的成果。

出现问题，就要立马找到解决方法。在多次头脑风暴后，赵爽结合自己所长和优势资源，决定将整个项目的运营核心放在美妆护肤上，并辅以零食、水果，满足学生们主要的几个需求，并提出社群用户流量运转应拉近距离，深入交流、建立信任的好友策略。

运营策略调整之后，项目团队立马执行转向，效果也立竿见影。截止到11月，整个项目组的营业额已突破3万元。

三年创业生涯，赵爽在不断地经历被骗、到手产品滥竽充数、产品不符合客户需求、无仓库存放等问题的夹缝中生存。正是遇到问题就解决的信念，让赵爽在挫折中不断成长，总结出了自己的创业经验和方法论。在双创先锋班的学习，也让她收获了更多的理论基础，为后续的实践提供了支撑。最初的两年，赵爽说她对公司的管理完全就是摸着石头过河，靠的也就是情谊，跟员工全靠情感维系在支撑公司的运营，而且对于品牌推广这些也都是看见别人做什么，自己就尝试着做什么，走了不少弯路。进入双创先锋班后，系统的理论课程《品牌营销》、《组织管理》有效的弥补了自身这些方面的不足，学习理论之后再结合之前的经历，很快就制定出了更有效的管理办法。现在，赵爽说她的公司，已经是有明确管理制度的公司了，再也不像以前那样毫无章法。

当一个人立志成为一个优秀的人时，就会努力奔跑，只为追上那个曾经被寄予厚望的自己，绽放属于自己的光彩。

双创先锋班新闻组供稿

（撰稿：毛祉茗、潘欣铜、崔丹丹  拍摄：崔丹丹、潘欣桐）