2017年12月6日，第十二期创新创业大讲堂在3101教室如期举行。本期讲堂我们很荣幸邀请到重庆邮电大学创新创业副教授、硕士研究生导师、高级创业导师、国际创业导师协会高级教练、重庆市教委高校就业创业指导专家、全国万名优秀创新创业导师人才入库首批入库导师--彭语良副教授。

  如何在创业大赛中拿奖？彭教授开门见山的讲课风格让同学们眼前一亮。针对创新创业相关大赛，彭教授在创业计划书的撰写上给了同学们以下几点忠告：1.在第一章提炼浓计划书的闪光之处。2.计划书着重于服务打造、市场分析与预测、营销策略、财务分析与预测和风险分析这几个方面的撰写与分析。3.在确保表达清晰的情况下控制字数。

 接着，彭教授开始对“如何审视创业项目”进行了讲解。他把创业项目审视归纳为以下几个方面：

一、产品与服务。即在产品品质与服务上面力求精益求精，做到“小而美”，并非“大而全”，所销售的产品或商品也一定要能满足客户的某种需求。

二、市场现状及趋势。在分析市场现状及趋势时，要明确：目标客户在哪？市场规模有多大？发展趋势在何方？市场调研怎么做？产品和市场到底谁更重要？这些都是打造自己的销售市场的绝佳处方。

三、核心竞争力。在市场分析的铺垫下，要找准自己的核心竞争力在哪，产品一定要做到“人无，我有！”“人有，我优！”“人优，我新！”达到“不论对手怎么追，我在天上飞”的绝世境界，在营销策略上要与自己的产品相匹配，做到完美拍档。

四、商业模式及财务。商业模式是企业为客户创造、传递价值，让客户感受、享受价值，同时使企业获利的一整套逻辑，财务就是在市场调查的基础之上预测产品运作的资金流量。

五、风险分析。这是在创业中不可或缺的一个环节，一定要承认风险的存在，然后客观的分析风险，最后对症下药制定对策。

最后的提问环节，在场的同学们踊跃提问，彭教授保持自己一贯风趣幽默的作风，逐一解答在座同学的疑惑，言语中透露出了对同学们的关心与期待。希望在场有创业需求的同学们，能够谨记彭教授的教诲。祝愿同学们早日创业成功！

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