为丰富校园文化生活,培养提升大学生营销策划能力。12月17日早上8:00,由校团委主办、我校农耕协会承办的第三届农作物营销大赛在C区远景农场顺利拉开帷幕。各路精英齐聚，决战一触即发。

（本次营销大赛的参赛队员在出征前合影）

随着主持人的介绍，首先进行的是本次农作物营销大赛的“出征仪式”，五组参赛队伍都有着自己独特的称号——“D8生产队”、“对对队”、“稻香队”、“红鲤鱼与绿鲤鱼与驴队”、“莴笋姑娘NO.1队”，此时，天空下起蒙蒙细雨，但同学们丝毫不受到影响，每位参赛人员脸上洋溢着信心与热情。 

莎士比亚曾说：“一千个读者眼里就有一千个哈姆雷特。”没错，五个特色小组在售卖蔬菜的道路上，各显神通，用着不同的方式来销售着自己队伍的各种蔬菜与大米。

看，“对对队”的队员们采取了爱心义卖的方法来向他们的顾客介绍自己售卖的蔬菜，他们穿梭于各个小区门口，主动向每一位路过的顾客细心地讲解蔬菜和大米的来源以及售卖之后资金的去向。这样一介绍，不仅让顾客满心欢喜的购买了他们的蔬菜，更纷纷为他们竖起了大拇指，夸赞他们有着坚强的意志，在完成学业的同时，还主动提高自己的社会实践能力。

（冒着小雨，队员们成功售卖出第一份农作物）

    当然在售卖的过程中不免会遇到一些困难，也有一些市民朋友们不理解他们的行为，投来质疑的目光，不过本队的小伙伴们并没有被这些困难打倒，他们越挫越勇，耐心地给顾客进行解释，从而加快了销售的步伐。本次营销大赛让他们体会到了销售的不易，同时也学会不少销售小技巧。

 （队员们在小区内成功向市民售卖出农场的农产品）

    镜头的定格永远不会只在一个小队伍上，看，镜头转向了“稻香队”。他们的工作理念是：“分工协作，合理安排”，因为本次的营销大赛有菜有米，所以他们分成了两队，一队由两位女生组成，她们拿着我校远景农场的臻香远景有机大米去销售。或许是因为大米家家户户都有的原因，所以在这条道路上也遇到了很多困难。但是她们并没有气馁，而是采取其他的方法，她们放弃了小区这一个售卖群体，转而进军社会商家，顺利的将大米售卖给了商家老板。这也让大家看到了市场营销中的营销理念——细分受众群体，即根据自己销售的产品对顾客群体进行有针对性的细分。

（我校远景农场经济作物种植基地） 

    剩下三个人在小区卖菜，小区广场内有很多散步的爷爷奶奶，他们看到同学们在卖菜，纷纷过来挑选，眼看香菜和莴笋都快被售空，可萝卜却鲜有光顾，于是队员们就采用“买一送一”的方法，适当提高其他蔬菜的销售价格，转而降低萝卜的价格，把一些小萝卜当作赠品送出去。这个策略明显提高了他们的销量，还没有达到规定时间，箩筐里的蔬菜已经所剩无几。在遇到困难时他们懂得随机应变，这也正是本次活动举办的意义所在——专业教育中理论知识的学习与完满教育平台中实践能力的提高相结合，使得参与比赛的同学们真正地有所学习，有所提高，有所成长！

（经过讲解，越来越多的市民朋友们争相抢购同学们销售的农作物）

    当然，其他小组的成员也士气满满，在营销的道路上是越挫越勇，通过销售蔬菜，锻炼自己的口才，增长见识。在售卖农作物的过程中，同学们所遇到的困难在平时的学习和生活中也会遇到，在此，极大地考验了同学们的应变能力和语言表达能力。在这个寒冷的冬天，同学们携手共进，打开了本届农作物营销大赛的营销之路。

本次农作物营销大赛共计售卖收入646.7元，售卖所得资金将作为农场下一步种苗和物资申购所用。售卖农作物看起来是一件十分简单的事情，但在同学们售卖的过程却很艰辛。俗话说“没有实践就没有发言权”，其中一位参赛选手说：“今天的售卖活动让我感受到了那些卖菜老奶奶老爷爷的辛苦，也让我懂得所有的事情都不是我们想象的那么简单，在我们平时的学习生活中，也会遇到各种各样的挫折，但是我们不应该就此放弃，我们应该顽强拼搏，挑战不可能，战胜自己。” 

（校外各大V转载报道本次营销大赛）

本次营销大赛旨在提高同学们的市场营销实践能力，丰富大家的校园文化生活，使我校广大在校学子将专业知识运用于实践，提高学生的营销策划能力，培养学生的团队协作精神，使同学们在踏上工作岗位之前，获得一次难得的实战练兵经验。农作物营销大赛作为我校完满教育与专业教育相结合的实践活动，同学们积极参与其中，助力大家在创造、创业的路上越走越顺，在完满梦上越飞越高！如果你对市场营销感兴趣，想通过农作物营销比赛认识更多的朋友，想对市场创业有更深入的了解，请继续关注远景农场校园农作物营销大赛接下来的座谈分享和颁奖环节。

（撰稿：周佳 张开红  摄影：曾洁  李程杰）

（团委供稿）